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技术营销
双击自动滚屏 发布者:sunfengyun 发布时间:2015-1-27 10:39:49 阅读:1598次 【字体:

  技术和营销是现代企业的两大支柱,二者相辅相成,共同促进企业的发展壮大。

  对于农业来说,技术推广是指通过试验、示范、培训、指导以及咨询服务等,把应用于种植业、林业、畜牧业、渔业的科技成果和实用技术普及应用于农业生产的产前、产中、产后全过程的活动。其目标就是让农民感受到简便有效、实用的方法和技术手段。

  营销则是在适当的时间,适当的地方以适当的价格,适当的信息沟通和促销手段,向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。

  技术营销,广义的解释是,以技术为手段,对产品购买的营销渠道、品牌传播、售前和售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销活动。

  用技术作做支撑引导产品销售,从了解当地的栽培管理施肥技术与病虫草害防治原理,掌握正确的使用时期、使用量和使用方法,达到高产稳产的效果,这就是技术营销的目的所在。

  技术营销的步骤:

  首先建立自己的营销团队,选择优质代理商、经销商、零售商;

  然后是为目标作物提供一套病虫草害综合防治方案,根据方案组建相应的产品架构和产品链;

  第三是根据产品架构进行推广工作和技术服务,如产品推广会、农民会、药效示范、现场观摩会等;包括病虫草害知识、农药基础知识、用药技术等方面的培训与咨询服务;

  第四是产品售后服务;

  第五是市场信息反馈与梳理。

  技术营销是一个系统工程,需要企业、经销商、零售商作为一个整体团队来进行协作实施。

  在技术营销体系里,厂家实际上是体系的建立者和宏观调控者,经销商则是具体组织者,零售商是实际执行者,示范户是宣传拓展者。

  只要建立并顺畅运行好这套技术营销体系,厂家最头疼的网络建设和维护问题,经销商和零售商最头疼的赊欠退货问题,农民最害怕被欺骗的问题等等,都会逐步得到解决。

  厂家的业务人员、技术人员必须及时把产品主要卖点传递给经销商和零售商,并不断进行挖掘;零售商、经销商和厂家业务、技术人员,必须弄清当地作物生产上存在的主要障碍点,及时捕捉相关信息。只要抓住这些“点”,技术营销也就成功了一半。

  中禾化学河北:郭锐

  2015年1月23日

 
 

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