进入12月份年末。本年度的工作已经告一段落，接下来的时间，就是针对全年市场空白、薄弱区域加以巩固和开发。作为做了多年的老业务员通过两周的拜访新客户我有新的很多体会。但针对两个问题我觉得有必要更多的说说。

　　第一个就是有客户问：我拿你的货，卖不掉可以退吗，我觉得这样的经销商比一上来直接问价格高低的还要差。遇到多了，我会直接回答：你不要拿了，因为这样的心态，你注定是卖不掉的，有的还说，我先发一件样品或试验品。有人要了再拿可以吗?我的建议是不发，因为我感觉这样的客户，连拿货的勇气都没有，有什么理由让我相信他能卖掉。因为他连自己都不相信自己。这一类客户不可取。

　　第二个就是有客户连注意公司和产品都没有，随便指出一个产品就问价格。这个犹如有个姑娘去相亲，上来直截了当问你收入多高，有房有车没，似乎这些才是她考虑的和要获得的，他没有注意到自己本一上来有什么资本去要求别人，就像它有很大的销售能力要求我们产品到他那必须就是品牌。这一类客户也不可取。

　　我觉得合作都是双方共赢，必先担当。因为想赚钱的客户首先要给自己一个目标定位，回报是需要付出的，基本的付出都没有，犹犹豫豫还想着发展壮大，太不现实了。

　　因为我们是希望和有魄力，有上进，有胆识，有野心的客户合作，共同创造市场财富，才能实现双赢!俗话说，吃得苦中苦，方能开路虎!所有农资同仁你觉得呢。 (中禾化学杨玉国)