新闻搜索
 
最新新闻
1  麦草畏与草甘膦的混配
2  祝贺我公司参加&nb
3  秋雨过后冬季麦田除草
4  河南鹿邑经销商来我公
5  内蒙古包头客户来公司
6  技术营销
7  淡季开发市场客户有感
8  非知之艰,行之惟艰也
9  马铃薯种植情况及除草
10  随同客户参观公司感想
热门新闻
 几种容易混淆杂草的辨 25451
 宽封系列(乙草胺)的 18124
 麦草畏与草甘膦的混配 15264
 郑重声明 15022
 河南商丘客户来我公司 14561
 麦田几种除草剂简介 12739
 中禾化学证件再填新成 11920
 农业部关于百草枯限制 11273
 河南邓州客户来我公司 10952
 马铃薯种植情况及除草 10889
新闻中心  

淡季开发市场客户有感
双击自动滚屏 发布者:sunfengyun 发布时间:2015-1-27 10:39:12 阅读:1515次 【字体:

  进入12月份年末。本年度的工作已经告一段落,接下来的时间,就是针对全年市场空白、薄弱区域加以巩固和开发。作为做了多年的老业务员通过两周的拜访新客户我有新的很多体会。但针对两个问题我觉得有必要更多的说说。

  第一个就是有客户问:我拿你的货,卖不掉可以退吗,我觉得这样的经销商比一上来直接问价格高低的还要差。遇到多了,我会直接回答:你不要拿了,因为这样的心态,你注定是卖不掉的,有的还说,我先发一件样品或试验品。有人要了再拿可以吗?我的建议是不发,因为我感觉这样的客户,连拿货的勇气都没有,有什么理由让我相信他能卖掉。因为他连自己都不相信自己。这一类客户不可取。

  第二个就是有客户连注意公司和产品都没有,随便指出一个产品就问价格。这个犹如有个姑娘去相亲,上来直截了当问你收入多高,有房有车没,似乎这些才是她考虑的和要获得的,他没有注意到自己本一上来有什么资本去要求别人,就像它有很大的销售能力要求我们产品到他那必须就是品牌。这一类客户也不可取。

  我觉得合作都是双方共赢,必先担当。因为想赚钱的客户首先要给自己一个目标定位,回报是需要付出的,基本的付出都没有,犹犹豫豫还想着发展壮大,太不现实了。

  因为我们是希望和有魄力,有上进,有胆识,有野心的客户合作,共同创造市场财富,才能实现双赢!俗话说,吃得苦中苦,方能开路虎!所有农资同仁你觉得呢。 (中禾化学杨玉国)

 
 

 相关评论

  当前设置不能发表评论


打印本页 || 关闭窗口

地址:山东省滨州市滨北办事处凤凰九路东侧 销售热线:0543-3363398 服务热线:0543-3357097

版权所有:2010-2012 山东中禾化学有限公司 服务邮箱:zhongheshichangbu@126.com 鲁ICP备09085737号-2