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非知之艰,行之惟艰也
双击自动滚屏 发布者:sunfengyun 发布时间:2015-1-27 10:37:38 阅读:1574次 【字体:

  在没有来到市场之前,我想象中的“跑市场”是非常容易的、没有大的波折,只是发货催款而已,现在想起来感觉自己非常幼稚,当时看到市场上的业务员很是羡慕,没有那么大的销售压力,而是非常轻松就可以胜任的一个职位,但现实告诉我以上只是想象而已,我看到的只是业务员出彩的一面,而没有深刻去了解这个职位,在这里也把我成长中对业务员的认识跟大家分享一下,作为一名90后的我们也应该向前辈们学习,俗话说:逆水行舟,不进则退。在这个飞速变幻时代只有不断学习才能赢得别人的给你“赞”。

  今年11月份刚来到市场上的我一无所知,无论是公司产品还是公司政策之前都没有深刻去了解,只是对业务员的工作内容有稍微的了解和接触。初到市场,在老业务员的带领下,见到了公司的客户,通过交流和沟通我深刻感受到作为一名业务人员的重要性,同时也发现了自己的不善言谈缺点,比如我在正定见新客户的时候,由于没有完全了解产品知识和市场动态,与客户之间也没有太多的交流时间,沟通效果非常不理想。业务员是公司与客户之前沟通的桥梁。完成公司交给的销售任务、搞好客户关系是业务员的工作要求。

  从来市场的那一天起我就努力的学习,时时刻刻告诫自己:业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随。由于业务员工作的计划性特别强,在计划中稳步前进才不会感到手足无措,所以不要想起啥就着手干啥。公司的程序是周期性的,做好事先的准备是业务人员必备的一种工作习惯,接市场时见老业务员在和客户闲聊中就把事情都解决了,我到最后才发现业务员有共同的特点:在见客户之前,把公司里需要解决的问题、销售的预估、产品的销售政策等等事情都预先想好了,等见客户以后,交流就变得有意义和有目的性了,完成工作也是理所应当的。虽然现在还不是一个成熟的业务员,但是态度是很重要的,保持一个良好心态去工作,用最完美的行动去面对压力,才能让自己在最短的时间内完成蜕变。另外我来到市场之后,我感到自己很幸福,出差中得到了很多人的帮助,使我适应了这个以出差为主的工作。领导和同事都给予最深切的关怀,指导我顺利完成工作,让我在他乡的热地上感受到了最温暖的情谊,在此对他们说一声谢谢,没有这些帮助我也不会成长这么快。

  最后送大家一句话,希望与大家共勉:在你成功的把产品推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给别人;在你成功的把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。

  ——中禾河北部业务员李文棣

 
 

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